Business Developer SaaS – Account Manager

À propos du poste

Affinytix, partenaire officiel de QuestionPro pour l’Afrique du Nord et de l’Ouest, recherche un Business Developer SaaS pour piloter l’ensemble du cycle client sur le marché marocain. Rattaché(e) à la direction générale, vous serez le chef de projet des comptes stratégiques, alliant prospection, conseil et suivi opérationnel.

Missions principales

• Prospection et acquisition de nouveaux comptes stratégiques (grands comptes, banques, télécoms, entreprises du Top 500 régional) sur le territoire marocain.
• Animation et valorisation des études de cas, livres blancs et récompenses (Gartner, Forrester) auprès de l’écosystème local.
• Développement de comptes existants (upsell / cross‑sell) en identifiant les besoins en Customer Experience et Employee Experience.
• Conduite des cycles de vente : démonstrations, négociation et signature des contrats de licence et d’accompagnement.
• Suivi de la mise en œuvre, accompagnement à l’adoption de la plateforme et remontée des besoins spécifiques à l’éditeur.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou communication.
• Excellente aisance à l’oral et à l’écrit pour interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Sens du relationnel, capacité à convaincre, autonomie et rigueur.
• Connaissances de base en marketing digital.
• Une première expérience en vente, prospection ou relation client constitue un atout.

Compétences requises

• Maîtrise des outils de présentation et de démonstration SaaS.
• Capacité d’analyse des besoins clients et élaboration d’offres adaptées.

Ce que nous offrons

• Intégrer une entreprise agile et en forte croissance.
• Rôle clé et stratégique avec impact direct sur le développement du marché marocain.