Business Development Manager - CFO/CFA

À propos du poste

Le Business Development Manager rattaché au Directeur de la BU CFO/CFA est chargé de détecter, créer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés cibles de l’entreprise. Il agit en amont du cycle de vente, transforme les signaux du marché en opportunités qualifiées et les transmet aux équipes de closing.

Missions principales

• Identifier et développer de nouveaux marchés, segments ou zones géographiques prioritaires.
• Assurer une prospection active et structurée pour générer des opportunités commerciales.
• Réaliser une veille marché continue (projets, appels d’offres, tendances, acteurs clés).
• Construire et maintenir un pipeline d’opportunités qualifié et actualisé.
• Définir des stratégies d’entrée sur comptes et identifier les leviers d’accès (prescripteurs, partenaires, décideurs).
• Cartographier les écosystèmes clients et développer des partenariats stratégiques.
• Piloter les cycles de vente en phase amont jusqu’à la qualification avancée et le transfert aux KAM.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres en phase de détection et préqualification.
• Assurer la qualité des données CRM et du forecast amont.
• Promouvoir l’offre intégrée multi‑métiers (CFO, CFA, Éclairage Technique) et développer le cross‑selling.

Profil recherché

• Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur.
• Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial B2B/B2G, idéalement dans l’énergie, l’éclairage public, les infrastructures urbaines ou les solutions d’efficacité énergétique.
• Expérience avérée dans les métiers du courant faible (vidéosurveillance, sûreté électronique, contrôle d’accès, réseaux actifs, VDI, GTB/GTC).

Compétences requises

• Vidéosurveillance
• Contrôle d’accès
• Sonorisation
• GTB/GTC
• VDI
• Réseaux actifs
• DMX
• KNX
• DALI
• Utilisation d’un CRM