Business Development Manager – Secteur médical

À propos du poste

Un poste de Business Development Manager en CDI est ouvert à Tanger, dans le secteur médical et de la santé. Le rôle consiste à déployer la stratégie commerciale sur la région afin de développer le chiffre d'affaires et d'accroître les parts de marché, en ciblant les hôpitaux, cliniques et centres de soins.

Missions principales

• Développer la stratégie commerciale régionale et prospector de nouveaux clients parmi les hôpitaux publics et privés, les cliniques et les centres de soins.
• Développer des relations durables avec les décideurs du secteur de la santé (directeurs d'établissements, responsables des achats, équipes médicales et techniques).
• Identifier les appels d'offres hospitaliers, suivre les consultations et préparer les propositions commerciales.
• Négocier les offres, les conditions commerciales et les contrats avec les clients et partenaires.
• Promouvoir les dispositifs médicaux, les équipements hospitaliers et les solutions pour les professionnels de santé.
• Piloter les objectifs commerciaux, le chiffre d'affaires, les marges et les prévisions de ventes, tout en assurant un reporting régulier de l'activité.

Profil recherché

• Bac+5 en commerce, gestion ou management.
• 8 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur médical et les dispositifs médicaux.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B, et gestion des grands comptes et des appels d'offres hospitaliers.
• Connaissance des marchés publics et de la réglementation des dispositifs médicaux au Maroc.
• Connaissance de l'écosystème hospitalier public et privé marocain.
• Maîtrise du français et de l'anglais ; leadership, sens du relationnel et capacité à fidéliser les clients.

Compétences requises

• Pilotage de la performance commerciale (chiffre d'affaires, marges, objectifs de vente).
• Maîtrise des outils CRM et du reporting commercial.