Business Unit Manager

À propos du poste

act digital, groupe international de conseil et d’ingénierie, recherche un Business Unit Manager pour renforcer son équipe commerciale en France. Vous serez en charge du développement commercial, de la gestion des talents et du suivi des missions auprès de nos clients grands comptes.

Missions principales

• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’unité.
• Cartographier les comptes stratégiques, analyser leurs besoins métiers et technologiques.
• Conduire une prospection multicanale (téléphone, digital) et organiser des rendez‑vous pour présenter les offres.
• Répondre aux appels d’offres avec des propositions commerciales adaptées et mener les négociations jusqu’à la signature.
• Développer une stratégie de croissance sur le périmètre attribué en collaboration avec la direction.
• Identifier, sélectionner et recruter les meilleurs consultants via les bases de données et outils de sourcing.
• Assurer le suivi des missions, l’intégration des consultants et la fidélisation des clients.

Profil recherché

• Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent).
• Minimum 5 ans d’expérience en tant que Business Unit Manager ou responsable commercial dans une société de conseil/ESN.
• Excellentes capacités de communication, d’analyse et de synthèse.
• Autonomie, structuration, orientation résultats et forte résilience.
• Anglais courant indispensable.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection multicanale et de négociation commerciale.
• Connaissance des secteurs du numérique et de la cybersécurité.
• Compétences en gestion de talents et en suivi de projets.