Chef de Vente – Gamme Premium (Automobile)

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Chef de Vente pour piloter la gamme Premium d’un acteur majeur de l’automobile au Maroc. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez garant(e) de la performance commerciale et de l’expérience client premium.

Missions principales

• Définir et déployer le plan d’action commercial de la gamme Premium.
• Piloter les objectifs de volume, chiffre d’affaires, marge et parts de marché.
• Animer, encadrer et développer l’équipe de vente pour dépasser les objectifs.
• Suivre quotidiennement les KPIs (leads, rendez‑vous, essais, taux de transformation, commandes, livraisons, marge, financement, reprise).
• Identifier les écarts de performance et mettre en place des plans d’amélioration.
• Développer la conquête de nouveaux clients Premium et renforcer la fidélisation.
• Collaborer avec les équipes Marketing, CRM, Finance, Après‑Vente et Réseau.
• Exploiter les données CRM et les outils de reporting pour optimiser le funnel commercial.
• Analyser le marché, la concurrence et les tendances du segment Premium.

Profil recherché

• Manager commercial confirmé avec expérience significative dans l’automobile.
• Expérience avérée dans la vente de véhicules Premium ou de produits à forte valeur ajoutée.
• Capacité à piloter une équipe et à instaurer une culture de performance.
• Excellentes compétences en négociation et gestion de comptes à fort enjeu.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM.
• Analyse de données commerciales et reporting.
• Connaissance du marché automobile Premium.