Commercial Terrain – Freight Forwarding & Transport International

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain pour développer un portefeuille de chargeurs, industriels, importateurs et exportateurs sur la région de Casablanca, au sein d'un acteur majeur du transport international et du freight forwarding.

Missions principales

• Prospecter activement de nouveaux comptes sur la zone attribuée via relances terrain et rendez‑vous physiques.
• Mener les entretiens commerciaux : analyse des besoins, présentation des solutions maritime, aérien et routier, négociation tarifaire jusqu’à la signature.
• Développer le chiffre d’affaires et la marge brute selon des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• Assurer le suivi de proximité des clients stratégiques et promouvoir le cross‑selling / up‑selling sur les flux internationaux existants.
• Réaliser une veille concurrentielle et remonter les opportunités de marché.
• Collaborer avec les équipes d’exploitation pour garantir la faisabilité opérationnelle des offres.
• Qualifier et tenir à jour le CRM (comptes rendus, pipeline, prévisions).

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce International, Transport & Logistique ou École de Commerce.
• 2 à 5 ans d’expérience réussie en tant que Commercial Terrain chez un commissionnaire de transport ou un transporteur international.
• Maîtrise des Incoterms, de la réglementation douanière et des flux Air/Sea/Road.
• Tempérament de « chasseur », goût du challenge et ténacité dans la prospection.
• Excellente communication en français et anglais professionnel.
• Permis B obligatoire, disponible ou prêt à s’installer à Casablanca.

Compétences requises

• Connaissance approfondie des Incoterms.
• Maîtrise de la réglementation douanière.
• Gestion des flux transport maritime, aérien et routier.
• Utilisation d’un CRM pour le suivi commercial.