Directeur des ventes Cloud

À propos du poste

PWC recherche un Cloud Sales Director pour piloter le développement commercial du portefeuille Cloud au Maroc, en s’appuyant sur le partenariat stratégique avec Oracle et OneCloud.

Missions principales

• Identifier, qualifier et développer les opportunités Cloud sur les comptes cibles (énergie, banque, assurance, télécoms, secteur public, santé, transport) et construire un pipeline robuste.
• Piloter le cycle de vente complet : qualification BANT, proposition commerciale, négociation, closing, en coordination avec les partenaires Oracle et OneCloud.
• Développer des relations de confiance avec les directions générales, DSI, RSSI et positions PwC comme partenaire de transformation digitale.
• Participer aux comités opérationnels du partenariat, alimenter la matrice GTM et reporter les prévisions de revenu au partner.

Profil recherché

• Formation Bac+5 en école de commerce, d’ingénieurs ou équivalent.
• 8 à 12 ans d’expérience en vente B2B de solutions technologiques complexes, dont au moins 4 ans sur des offres Cloud (IaaS, PaaS, SaaS).
• Expérience avérée auprès de grands comptes marocains dans les secteurs ciblés et track‑record d’atteinte d’objectifs de plusieurs millions de dirhams.

Compétences requises

• Maîtrise des enjeux du Cloud (souveraineté, conformité réglementaire, sécurité, modèles économiques, FinOps).
• Connaissance approfondie des écosystèmes hyperscalers, notamment Oracle Cloud Infrastructure (certification souhaitée).
• Capacité à structurer un pipeline, à conduire des cycles de vente complexes et à coordonner plusieurs acteurs.
• Excellente communication écrite et orale en français et en anglais.