Directeur(trice) commercial(e) – Direction de réseau BTP

À propos du poste

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) commercial(e) définit et déploie la stratégie commerciale du réseau dans le secteur du BTP afin d’optimiser le chiffre d’affaires, la rentabilité et le développement du portefeuille clients.

Missions principales

• Pilotage stratégique et développement : analyse du marché, définition des axes de positionnement et déclinaison de la politique commerciale selon les spécificités régionales.
• Animation et management de la force de vente : encadrement, formation et animation des Directeurs commerciaux et des équipes terrain, suivi des performances via tableaux de bord.
• Gestion du portefeuille et recouvrement : supervision de la qualité du portefeuille clients, pilotage des démarches de recouvrement amiable et suivi des indicateurs associés.
• Relations institutionnelles : représentation du groupe auprès des partenaires externes (banques, organismes financiers, assurances) et entretien des relations fonctionnelles.

Profil recherché

• Formation Bac+5 en Commerce, Économie, Gestion ou école de commerce.
• Minimum 7 ans d’expérience à un poste équivalent de direction de réseau ou direction commerciale multi‑sites.
• Leadership, charisme, capacité à fédérer et à développer des équipes de cadres commerciaux.
• Rigueur, éthique et respect strict de la confidentialité.

Compétences requises

• Maîtrise avancée des techniques de négociation et du pilotage de réseaux de distribution.
• Compétences en gestion budgétaire et en pilotage d’outils de gestion.
• Gestion du risque client, notamment le recouvrement amiable des créances.