Head Of Ingénierie Avant-Vente

À propos du poste

Le Head Of Ingénierie Avant-Vente élabore et met en œuvre la stratégie avant‑vente d’Orange Maroc, en alignant les objectifs de l’équipe avec les priorités business. Il soutient les équipes commerciales et techniques dans la qualification des prospects, la validation des propositions et la réponse aux appels d’offres complexes.

Missions principales

• Diriger et encadrer une équipe de 13 + 2 ingénieurs avant‑vente, assurer leur développement professionnel et atteindre les objectifs collectifs.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie avant‑vente en phase avec les ambitions commerciales de la Direction Entreprise Business.
• Apporter un soutien technique et commercial aux équipes de vente, qualifier les prospects et valider les propositions techniques et financières.
• Piloter les réponses aux appels d’offres complexes en coordonnant les contributions techniques, commerciales et financières.
• Valider les opportunités CRM (Fixe & ICT) et contribuer à l’évolution de l’offre de services Telco et ICT en collaboration avec les équipes techniques et marketing.

Profil recherché

• Expertise technique en solutions télécoms et connaissance approfondie des produits ICT (Cloud, Cybersécurité, IoT).
• Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
• Expérience avérée en gestion d’équipes transversales et en coordination de projets multiples.
• Compétences en négociation technique et commerciale, orientation résultats et résolution de problèmes.
• Leadership, aisance de communication et influence stratégique.

Compétences requises

• Solutions télécoms
• Cloud
• Cybersécurité
• IoT