Key Account Manager – Vaccines (Maroc)

MSD, leader mondial de la biopharmacie, a pour mission de sauver et d'améliorer des vies grâce à des vaccins et des médicaments innovants. La franchise Vaccins, pilier de la santé publique, agit en partenariat avec les acteurs du secteur pour garantir un accès équitable aux solutions vaccinales les plus avancées. Dans le cadre de son ambition de renforcer sa présence au Maroc, MSD recherche un(e) Key Account Manager (KAM) spécialisé(e) dans les vaccins. **Missions principales** - Développer et piloter la stratégie d’engagement auprès des comptes clés du secteur public (Ministère de la Santé, agences de santé, hôpitaux publics) et privé (groupes hospitaliers, cliniques privées, distributeurs). - Construire des relations de confiance avec les décideurs (directeurs d’achat, responsables de programmes de vaccination, médecins référents) afin de comprendre leurs besoins, leurs contraintes budgétaires et leurs priorités de santé. - Élaborer des propositions de valeur basées sur les données scientifiques, les bénéfices cliniques et le ROI des vaccins MSD, en collaboration avec les équipes médicales, pharmaceutiques et marketing. - Négocier les accords de partenariat, les contrats d’approvisionnement et les programmes de soutien (formation, campagnes de sensibilisation, études de terrain). - Assurer le suivi des indicateurs de performance (volume de ventes, part de marché, taux d’adoption, satisfaction client) et rendre compte régulièrement aux équipes locales et régionales. - Garantir le respect strict des exigences de conformité, de la réglementation locale et des politiques internes de MSD. - Contribuer à la mise en place d’initiatives de santé publique (programmes de vaccination nationale, campagnes de prévention) en coordination avec les autorités sanitaires. **Profil recherché** - Diplôme universitaire en pharmacie, biologie, santé publique, commerce ou équivalent. - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes stratégiques dans le secteur pharmaceutique ou des dispositifs médicaux, idéalement avec une spécialisation vaccins. - Connaissance approfondie du marché marocain de la santé, des procédures d’achat public et des acteurs privés. - Excellentes compétences en négociation, en communication et en influence, avec la capacité de convaincre des interlocuteurs de haut niveau. - Esprit analytique, capacité à interpréter des données cliniques et économiques pour construire des arguments de valeur. - Maîtrise du français et de l’arabe (écrit et oral) ; l’anglais est un atout. - Sens aigu de l’éthique, intégrité et respect des règles de conformité. - Mobilité nationale et disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et son impact sociétal. - Un environnement de travail stimulant, avec des équipes multidisciplinaires et un accès à des formations continues (scientifiques, commerciales, leadership). - Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe compétitif, des primes liées aux performances et des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, plan d’épargne). - La possibilité de contribuer concrètement à la protection de la population marocaine contre les maladies infectieuses. - Un cadre de travail moderne, basé à Casablanca, avec des possibilités de télétravail ponctuel selon les besoins opérationnels. Rejoignez MSD et participez à une aventure où chaque jour, votre travail a un impact direct sur la santé des communautés. Postulez dès maintenant pour devenir l’ambassadeur(trice) de nos vaccins au Maroc.