Responsable des ventes photovoltaïques – Afrique du Nord

À propos du poste

Le poste de Responsable des ventes photovoltaïques couvre l’ensemble de la région Afrique du Nord, avec un ancrage local au Maroc. Vous serez chargé de développer le chiffre d’affaires des modules photovoltaïques, des centrales solaires distribuées et des projets de grande envergure.

Missions principales

• Développer le marché et construire un réseau de vente local en analysant les politiques énergétiques, les tarifs et la concurrence.
• Prospecter et fidéliser les clients clés (entreprises d’État, promoteurs, EPC, industries, distributeurs, mines, services gouvernementaux).
• Gérer le cycle complet de la vente : prise de contact, analyse des besoins, proposition technique et tarifaire, négociation, contractualisation, suivi des commandes et recouvrement.
• Maîtriser les appels d’offres locaux, préparer les dossiers de soumission et assurer le suivi jusqu’à la réalisation des projets.
• Promouvoir la marque de l’entreprise lors de salons, séminaires et échanges public‑privé.
• Identifier et développer les opportunités de stockage d’énergie couplé au solaire.
• Analyser les données de vente, rédiger des rapports de suivi et contribuer à l’optimisation de la stratégie commerciale.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans la vente de solutions photovoltaïques ou d’énergie renouvelable.
• Bonne connaissance du marché nord‑africain et des acteurs institutionnels.
• Capacité à travailler de façon autonome et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion de projets.

Compétences requises

• Connaissance technique des modules photovoltaïques et des systèmes de stockage d’énergie.
• Maîtrise des procédures d’appels d’offres et de la rédaction de dossiers techniques.
• Analyse de marché et veille concurrentielle.
• Gestion de la relation client et suivi commercial.

Ce que nous offrons

• Un poste à responsabilité avec autonomie sur un marché en forte croissance.
• Possibilité de développer des projets d’envergure régionale.
• Environnement dynamique au sein d’une entreprise engagée dans la transition énergétique.