Responsable Développement Commercial

À propos du poste

Le Groupe Assiette Nordique recherche un(e) Responsable Développement Commercial basé(e) au siège social. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de concevoir, piloter et exécuter la stratégie commerciale afin d’assurer une croissance durable du chiffre d’affaires et d’optimiser la rentabilité par canal de distribution.

Missions principales

• Identifier de nouveaux leviers de croissance et prospecter les grands comptes stratégiques (GMS, RHD/CHRE, grossistes, industries).
• Négocier et piloter les accords‑cadres ainsi que les conditions commerciales annuelles.
• Piloter le go‑to‑market des nouvelles gammes de produits de la mer : positionnement tarifaire, argumentaire, plans d’activation (promotions, échantillonnages, mise en avant linéaire).
• Coordonner le déploiement des lancements avec les équipes de vente internes et les partenaires réseaux.
• Suivre les indicateurs de pénétration marché (taux de distribution, volumes, retours clients).
• Fixer, suivre et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, volumes et marges.
• Assurer une veille concurrentielle active et anticiper les tendances de consommation.
• Collaborer étroitement avec les départements Production, Supply Chain et Qualité pour aligner les lancements commerciaux aux capacités industrielles.

Profil recherché

• Bac+5 (école de commerce ou équivalent).
• Plus de 10 ans d’expérience réussie en développement commercial, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou des produits de la mer.
• Maîtrise du français et de l’arabe.

Compétences requises