Responsable Partenariats Stratégiques – Grands Comptes

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Partenariats Stratégiques – Grands Comptes pour piloter la croissance de notre marketplace d’avantages salariés. Vous serez en charge de développer et de conclure des accords avec des marques à fort potentiel afin d’enrichir notre catalogue et d’activer le wallet des salariés.

Missions principales

• Identifier, prospecter et négocier avec des marques et enseignes de grande envergure.
• Gérer le cycle complet de vente consultative : prospection, pitch, négociation multi‑interlocuteurs et closing.
• Assurer la passation des comptes signés vers l’équipe Success pour garantir l’activation du wallet.
• Remonter les retours terrain aux équipes produit et pricing afin d’optimiser l’offre.
• Suivre le GMV activé des comptes et ajuster les stratégies commerciales.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B consultative (retail, marques, fintech ou SaaS).
• Réseau solide auprès des décideurs retail et marques au Maroc.
• Capacité à vendre un canal de distribution et à gérer des cycles de vente longs.
• Bilingue français et anglais ; la maîtrise de l’arabe est un plus.

Compétences requises

• Excellentes compétences en négociation et closing.
• Maîtrise des outils de CRM et de suivi commercial.
• Orientation résultats mesurée par le GMV activé.

Ce que nous offrons

• Possibilité de façonner le playbook commercial dès les débuts.
• Environnement startup dynamique, sans bureaucratie.
• Participation à la construction d’un écosystème de référence sur le marché marocain des avantages salariés.