Senior Export Sales – Matériel de Ligne (Afrique)

À propos du poste

En tant que Senior Export Sales Matériel de Ligne, vous rejoignez l’équipe commerciale d’un acteur de référence dans les équipements et solutions pour les infrastructures électriques en Afrique. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez le principal moteur du développement export de l’activité.

Missions principales

• Déployer la stratégie commerciale sur les marchés africains ciblés et développer un portefeuille clients (utilities, EPC, distributeurs, installateurs, partenaires locaux).
• Identifier de nouvelles opportunités, piloter la prospection active et assurer une présence terrain régulière.
• Gérer les appels d’offres, préparer les offres technico‑commerciales et conduire les négociations jusqu’à la signature.
• Suivre les opportunités via Salesforce, assurer le reporting et contribuer aux objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Coordonner les opérations export, la chaîne logistique et le suivi du risque client en collaboration avec les équipes techniques, supply chain, finance et ADV.

Profil recherché

• Bac+5 en école de commerce, ingénierie ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience réussie en fonction commerciale export dans le secteur industriel, idéalement dans l’électricité, les infrastructures ou le T&D.
• Bonne connaissance des marchés africains et des cycles de vente projets.
• Capacité à travailler de façon autonome, à gérer des projets complexes et à interagir avec des interlocuteurs multiculturels.

Compétences requises

• Maîtrise de Salesforce pour le suivi commercial.