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وصف الوظيفة
BOC Limited Australia, filiale du groupe Linde, leader mondial des gaz industriels et médicaux, recherche un Business Development Manager dynamique et orienté résultats pour renforcer son équipe commerciale en Nouvelle‑Galles du Sud. Vous intégrerez une structure à taille humaine, mais à la portée internationale, où l’innovation, la sécurité et la responsabilité sociétale sont au cœur des activités.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur un territoire industriel très diversifié (restauration, agro‑alimentaire, aéronautique, biotechnologie, laboratoires médicaux, etc.).
- Présenter et promouvoir les solutions de gaz de haute pureté et les applications associées, en adaptant le discours aux besoins spécifiques de chaque segment de clientèle.
- Construire et piloter un pipeline de ventes solide grâce à la prospection téléphonique, aux visites sur site, aux salons professionnels et au networking ciblé.
- Utiliser les outils CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics) pour assurer le suivi des leads, la mise à jour des comptes et le reporting des performances, en respectant les indicateurs clés (taux de conversion, chiffre d’affaires prévisionnel, marge).
- Négocier les contrats, préparer les offres techniques et commerciales, et assurer la clôture des ventes dans le respect des exigences de conformité et de sécurité.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, le service client et le marketing afin de garantir la satisfaction client et le développement de solutions sur‑mesure.
- Contribuer à la définition de la stratégie de développement du marché local, en proposant des actions d’amélioration continue et des plans d’action ciblés.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur des gaz industriels, de la chimie ou de l’ingénierie.
- Excellente capacité d’analyse du marché et de compréhension des besoins techniques des clients.
- Aptitude avérée à gérer un portefeuille client complexe et à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe.
- Compétences de négociation avancées, sens aigu du service client et forte orientation résultats.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une troisième langue est un plus.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail sûr, moderne et respectueux des normes de santé et de sécurité.
- Un programme d’intégration complet et des formations continues (produits, techniques de vente, leadership).
- Des perspectives d’évolution à l’international au sein du groupe Linde.
- Un package attractif incluant un salaire fixe compétitif, un système de commissions motivant, une superannuation généreuse, des congés parentaux étendus, du télétravail partiel (hybride) et des avantages sociaux (assurance santé, programme bien‑être).
- Un engagement fort envers la communauté locale et les initiatives de développement durable.
Rejoignez BOC Limited Australia et participez activement à la croissance d’un leader mondial tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et international.
