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وصف الوظيفة
SANY Group, leader mondial dans la conception, la fabrication et la commercialisation de machines de construction, recherche un International Sales & Marketing Manager expérimenté pour piloter le développement commercial de son portefeuille de grues (grues tout‑terrain et grues sur camion) sur le marché allemand. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial Europe, vous serez le garant de la stratégie de croissance de SANY en Allemagne et jouerez un rôle clé dans le renforcement de notre présence en Europe.
**Missions principales**
- **Développement du marché** : identifier, qualifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques (entrepreneurs généraux, sociétés de location, grands projets d’infrastructure) ; élaborer un plan d’action commercial annuel aligné avec les objectifs régionaux.
- **Gestion du cycle de vente complet** : prospection, qualification, négociation de contrats, rédaction d’offres techniques et commerciales, clôture des deals et suivi post‑vente.
- **Gestion financière** : superviser les processus de facturation, assurer le suivi des encaissements, garantir une trésorerie saine et mettre en place des mesures de contrôle des risques de crédit.
- **Relation client** : développer des relations de long terme avec les comptes clés, assurer un haut niveau de satisfaction client et identifier les opportunités de ventes additionnelles (services après‑vente, pièces détachées, solutions de financement).
- **Analyse de marché** : réaliser des études de marché approfondies, analyser les tendances, les besoins des clients et la concurrence afin d’ajuster les offres et les stratégies de pricing.
- **Stratégie marketing** : concevoir et mettre en œuvre des campagnes de communication ciblées (digital, salons professionnels, événements clients) pour accroître la notoriété de la marque SANY en Allemagne.
- **Collaboration interne** : travailler en étroite synergie avec les équipes produit, service après‑vente, logistique et finance pour garantir la conformité des livraisons, la qualité du service et la rentabilité des projets.
- **Management d’équipe** : recruter, former et encadrer une petite équipe locale de vente afin d’atteindre les objectifs de performance et de développer les compétences commerciales.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie en vente/marketing B2B dans le secteur des grues, des équipements lourds ou de la construction.
- Diplôme de niveau licence ou master en marketing, génie mécanique, commerce international ou domaine similaire.
- Maîtrise professionnelle du allemand et de l’anglais (écrit et oral).
- Historique avéré de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de gestion de comptes stratégiques.
- Excellentes compétences en négociation, en analyse financière et en gestion de projets.
- Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement international dynamique, avec une forte orientation résultats.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents en Allemagne et à travers l’Europe (salons, visites de chantiers, réunions clients).
- Leadership naturel, aptitude à motiver et à développer une équipe.
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial attractif avec bonus lié aux performances.
- Un véhicule de fonction et un téléphone portable.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’un groupe mondial en forte croissance.
- Un environnement de travail stimulant, où l’innovation et la performance sont reconnues et récompensées.
- La possibilité de contribuer activement à la stratégie de développement d’un acteur majeur du secteur des machines de construction.
Rejoignez SANY Group et participez à la construction du futur en Europe ! Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant.
