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Description du poste
Midis Group, acteur majeur du secteur des technologies de l'information au Maroc, recherche un(e) Account Manager dynamique et orienté(e) résultats pour piloter le portefeuille de solutions HPE (High‑Performance Computing, stockage, serveurs, cybersécurité, continuité d’activité et récupération après sinistre). Vous intégrerez l’équipe Commerciale & Ventes et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et les partenaires stratégiques afin de développer le chiffre d’affaires, renforcer la satisfaction client et consolider la position de Midis Group sur le marché marocain.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale ciblée pour les produits et services HPE, incluant la cybersécurité, la continuité d’activité et la récupération après sinistre.
- Identifier, qualifier et développer de nouveaux prospects ainsi que des comptes existants, en assurant un suivi complet du cycle de vente (prospection, démonstration, proposition, négociation, closing).
- Construire et entretenir des partenariats solides avec les revendeurs, intégrateurs et partenaires technologiques afin d’optimiser les opportunités de co‑vente.
- Réaliser des études de marché, analyser les tendances sectorielles et les besoins des clients pour adapter l’offre et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Piloter les programmes marketing (webinars, événements, campagnes digitales) en coordination avec le service Marketing afin de générer des leads qualifiés.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, satisfaction client, respect des prévisions de ventes.
- Assurer le suivi administratif et financier des dossiers (contrats, facturation, relance des paiements) en garantissant la conformité aux exigences légales et internes.
- Contribuer à la définition des prévisions de ventes annuelles et à la mise à jour du pipeline commercial.
**Profil recherché**
- Bac+4/5 en commerce, ingénierie ou discipline équivalente.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes B2B dans le secteur IT/technologies, idéalement avec une connaissance approfondie des solutions HPE ou d’un concurrent direct.
- Maîtrise des concepts de cybersécurité, continuité d’activité et récupération après sinistre.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, avec une capacité à vulgariser des sujets techniques auprès de décideurs non‑techniques.
- Esprit d’analyse, orientation résultats et capacité à travailler en autonomie tout en étant un acteur clé d’une équipe collaborative.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance de l’arabe est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein en mode hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail).
- Un package salarial attractif avec variable basé sur les performances.
- Des opportunités de formation continue (certifications HPE, cours de cybersécurité, techniques de vente avancées).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation et son esprit d’équipe.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport).
Rejoignez Midis Group et participez activement à la transformation digitale des entreprises marocaines en leur offrant des solutions sécurisées, résilientes et performantes.
