Business Building Executive – Développement Commercial

Rejoignez Philip Morris International (PMI), leader mondial de la transformation du secteur du tabac vers des produits à moindre risque, et participez à une aventure professionnelle stimulante au sein du département Sales & Marketing. En tant que Business Building Executive, vous serez le moteur de la croissance du chiffre d’affaires sur un territoire défini (ex. Casablanca et son agglomération). Vous piloterez l’ensemble des programmes commerciaux, consoliderez les partenariats avec les distributeurs et détaillants, et optimiserez la disponibilité ainsi que la visibilité des gammes de produits PMI. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial annuel en alignement avec les objectifs de la direction régionale. - Gérer le portefeuille de clients (grandes surfaces, boutiques spécialisées, points de vente de proximité) : prospection, négociation des accords de distribution, suivi de la performance. - Assurer la conformité des prix, la mise en place des PLV (publicités sur le lieu de vente) et le respect des standards de merchandising. - Animer les équipes de terrain (visites magasin, formations produit) afin de garantir une exécution optimale des promotions et des programmes d’activation. - Analyser les indicateurs de performance (ventes, parts de marché, visibilité) et produire des rapports mensuels pour identifier les axes d’amélioration continue. - Veiller au respect des exigences légales et réglementaires locales (normes de santé, de sécurité et d’environnement) ainsi qu’aux politiques internes de PMI. - Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Trade Marketing, Supply Chain et Finance pour garantir la cohérence des actions sur le terrain. **Profil recherché** - Diplôme de niveau Bac+3/5 en commerce, marketing ou discipline équivalente. - Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie dans le développement commercial, la gestion de comptes clés ou le trade marketing, idéalement dans le secteur FMCG (Fast-Moving Consumer Goods). - Excellentes compétences en négociation, sens aigu du service client et capacité à influencer les décisions d’achat. - Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel, Power BI) et des systèmes de gestion de la relation client (CRM). - Esprit d’initiative, orientation résultats et forte capacité à travailler en autonomie tout en étant un joueur d’équipe. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe est un atout. **Ce que nous offrons** - Un contrat CDI à temps plein avec un package salarial compétitif et des primes basées sur la performance. - Un environnement de travail dynamique, innovant et engagé dans la transition vers des produits à moindre risque. - Des opportunités de formation continue, de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle internationale. - Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport) et un programme de bien‑être au travail. - Un dispositif de télétravail partiel (hybride) selon les besoins opérationnels. Intégrez une entreprise qui place l’innovation, la responsabilité et la croissance durable au cœur de sa stratégie. Si vous êtes passionné(e) par le commerce, avez le goût du challenge et souhaitez contribuer à la transformation d’un secteur historique, postulez dès maintenant !