Description du poste
Breakthru, acteur majeur du secteur de la distribution et du commerce de détail, recherche son futur Field Sales Manager pour piloter et développer son réseau de vente aux États‑Unis, plus précisément à Middle River (MD). En tant que leader de l’équipe terrain, vous serez le garant de la performance commerciale, de la satisfaction client et du respect des objectifs de volume et de distribution fixés par l’entreprise et ses fournisseurs.
**Missions principales**
- Définir, planifier et mettre en œuvre la stratégie de vente territoriale en alignement avec les objectifs globaux de Breakthru et des partenaires fournisseurs.
- Manager, coacher et développer une équipe de représentants commerciaux (5 à 12 personnes) : conduite d’entretiens individuels, mise en place de plans d’amélioration de la performance, identification et traitement des lacunes de compétences.
- Recruter, intégrer et former de nouveaux talents afin de garantir une montée en compétence rapide et durable.
- Analyser les indicateurs de performance (KPIs) : suivi du chiffre d’affaires, des parts de marché, du taux de couverture des points de vente et de la satisfaction client.
- Gérer les relations avec les comptes clés, négocier les accords de distribution et assurer le suivi des enquêtes fournisseurs.
- Résoudre les problématiques clients et fournisseurs en temps réel, en mobilisant les équipes internes et les partenaires externes.
- Animer des réunions commerciales régulières, partager les bonnes pratiques et diffuser les informations produit et promotionnelles.
- Contribuer à l’élaboration de prévisions de ventes et de budgets, en collaboration avec les équipes finance et marketing.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en management d’équipes commerciales terrain, idéalement dans le secteur de la grande distribution ou du FMCG.
- Solide expérience en développement de stratégies de vente, gestion de comptes clés et négociation contractuelle.
- Aptitude avérée à coacher, motiver et faire progresser des équipes multiculturelles.
- Excellentes compétences analytiques : maîtrise des outils CRM (Salesforce, Zoho) et des tableaux de bord de suivi des performances.
- Capacité à travailler sous pression, à prendre des décisions rapides et à gérer les priorités.
- Excellentes qualités relationnelles et de communication, tant en français qu’en anglais.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing ou discipline équivalente (Bac+3 minimum).
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial attractif avec un fixe compétitif et un système de commissions / bonus basé sur les résultats.
- Des avantages sociaux complets : assurance santé, plan de retraite, congés payés, programme de formation continue.
- Un environnement de travail dynamique, innovant et orienté résultats, au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Des opportunités d’évolution de carrière à l’international et de mobilité interne.
- Un soutien fort de la direction et des équipes support (marketing, finance, logistique) pour garantir votre succès.
Rejoignez Breakthru et participez activement à la transformation du paysage commercial aux États‑Unis. Vous avez le talent, l’expérience et la vision pour mener votre équipe vers l’excellence ? Postulez dès maintenant !
