Description du poste
Rejoignez **breakthru**, leader innovant du secteur des boissons, en tant que **Spécialiste Développement de Comptes** basé à Middle River (MD, USA). Vous serez le pilier commercial de votre portefeuille de comptes stratégiques, chargé d’accroître la part de marché et le volume de vente d’une catégorie de produits ciblée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente sur le terrain, les équipes marketing et les fournisseurs afin de concevoir et déployer des activations de marque percutantes, tant en magasin qu’auprès des consommateurs finaux.
**Missions principales**
- Piloter la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché du portefeuille assigné, en consacrant 80 % du temps aux activités sur le terrain (visites clients, animations, réunions de suivi).
- Devenir le conseiller expert des fournisseurs : analyser les tendances du marché, les comportements d’achat et les performances de la catégorie pour proposer des stratégies de croissance alignées sur les objectifs des partenaires.
- Présenter les nouveaux produits, animer les revues commerciales mensuelles et élaborer des plans d’activation consommateur haut de gamme adaptés aux besoins spécifiques de chaque compte.
- Collecter, analyser et diffuser en temps réel les insights du marché afin d’ajuster rapidement les plans d’action et d’optimiser les opportunités de vente.
- Coordonner les équipes de vente on‑premise et retail, développer des solutions créatives (merchandising, promotions, événements) pour stimuler les ventes dans le territoire attribué.
- Concevoir et animer des modules de formation pour les équipes internes, les clients et les fournisseurs sur les tendances de consommation, les meilleures pratiques de vente et les outils d’analyse.
- Définir les objectifs de merchandising en fonction des priorités de la marque et des besoins de points de vente, en assurant le suivi de la mise en place des PLV et des supports de communication.
**Profil recherché**
- Expérience de 3 à 5 ans en gestion de comptes, développement commercial ou marketing de catégorie, idéalement dans le secteur des boissons ou FMCG.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec une capacité à influencer les décideurs clés.
- Fortes aptitudes analytiques : maîtrise des outils de suivi des ventes, CRM et Excel pour transformer les données en recommandations actionnables.
- Esprit d’initiative, autonomie et capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique et orienté résultats.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI à temps plein, avec une flexibilité hybride (combinaison de travail sur site à Middle River et de télétravail).
- Un environnement stimulant où l’innovation et la créativité sont encouragées.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un package de rémunération compétitif, incluant des primes liées aux performances commerciales.
Si vous êtes passionné(e) par le développement de marques, que vous aimez relever des défis commerciaux et que vous souhaitez contribuer à la réussite d’une entreprise dynamique, postulez dès maintenant et faites partie de l’aventure breakthru !
