Opis delovnega mesta
Rejoignez **breakthru**, leader innovant du secteur des boissons, en tant que **Spécialiste Développement de Comptes** basé à Middle River (MD, USA). Vous serez le moteur commercial d’un portefeuille ciblé de comptes stratégiques, chargé d’accroître la part de marché et le volume de vente de nos marques premium. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente sur le terrain, les équipes marketing, ainsi que les fournisseurs afin de concevoir et déployer des activations de marque percutantes, tant en magasin qu’en événementiel.
**Missions principales**
- Piloter la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché du portefeuille attribué, en consacrant 80 % du temps aux activités sur le terrain (visites clients, dégustations, animations).
- Devenir le conseiller expert des fournisseurs : analyser les tendances du marché, identifier les opportunités de gamme, proposer des stratégies de marque et assurer le suivi des objectifs de vente.
- Présenter les nouveaux produits, animer les revues commerciales mensuelles et fournir des rapports d’intelligence marché détaillés.
- Concevoir et mettre en œuvre des activations consommateurs haut de gamme (dégustations, événements, campagnes digitales) afin d’augmenter la notoriété et la demande des catégories assignées.
- Collaborer avec les équipes de vente on‑premise et retail pour développer des solutions créatives (planogrammes, PLV, promotions) qui stimulent les ventes.
- Former les équipes internes, les clients et les fournisseurs sur les tendances de consommation, les meilleures pratiques de merchandising et les outils de vente.
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) et assurer le reporting régulier auprès de la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial ou gestion de comptes dans le secteur des boissons, FMCG ou biens de consommation.
- Solide connaissance des dynamiques du marché américain des boissons alcoolisées et non‑alcoolisées.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Capacité à analyser des données de ventes, à identifier des insights et à transformer ces informations en actions concrètes.
- Esprit entrepreneurial, orienté résultats, avec une forte capacité à travailler de façon autonome et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec une rémunération attractive (salaire fixe + commissions).
- Un environnement de travail dynamique, stimulant et orienté innovation.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un mode de travail hybride (combinaison de présentiel et de télétravail) pour favoriser l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, plan d’épargne, congés payés).
Si vous êtes passionné(e) par les marques de boissons, que vous avez un talent pour créer des expériences client mémorables et que vous souhaitez contribuer à la réussite d’une entreprise en pleine expansion, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure **breakthru** !
