Spécialiste Développement de Comptes – Aspect (Breakthru)

Breakthru, leader mondial de la distribution de boissons, recherche un(e) **Spécialiste Développement de Comptes – Aspect** pour rejoindre son équipe dynamique basée à Middle River, Maryland (USA). En tant que pilier commercial de votre portefeuille de comptes ciblés, vous serez chargé(e) d’accroître la part de marché et le chiffre d’affaires de la gamme de produits assignée, en orchestrant des stratégies de vente et des activations de marque percutantes. **Missions principales** - Piloter la croissance du chiffre d’affaires et de la part de marché de votre portefeuille, en passant 80 % de votre temps sur le terrain auprès des clients clés. - Devenir le consultant expert auprès des fournisseurs, en élaborant des stratégies de marque, des plans de marketing et des programmes d’activation adaptés aux besoins des points de vente. - Analyser les tendances du marché, les données de catégorie et les performances du portefeuille afin d’ajuster les actions commerciales et d’atteindre les objectifs fixés par les fournisseurs. - Présenter les nouveaux produits, animer les revues commerciales mensuelles et assurer le suivi des performances avec les comptes stratégiques. - Collaborer étroitement avec les équipes Trade Development et Sales Management pour garantir une mise sur le marché rapide et efficace des nouvelles marques. - Concevoir et mettre en œuvre des activations consommateurs haut de gamme dans les comptes clés, afin de renforcer la notoriété de la catégorie. - Collecter et diffuser en temps réel les insights du terrain pour alimenter les décisions stratégiques et accélérer la croissance. - Produire des rapports détaillés d’intelligence de marché, d’analyse concurrentielle et de performance territoriale. - Travailler en synergie avec les équipes de vente on‑premise et retail pour développer des solutions créatives favorisant la croissance du portefeuille. - Concevoir et animer des modules de formation destinés aux équipes de vente, aux clients et aux fournisseurs sur les tendances du marché et les meilleures pratiques commerciales. **Profil recherché** - Minimum 3 ans d’expérience réussie en développement de comptes, gestion de portefeuille ou vente B2B, idéalement dans le secteur des boissons ou FMCG. - Excellentes compétences en négociation, communication et présentation. - Capacité à analyser des données commerciales et à transformer les insights en actions concrètes. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint). - Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’initiative et forte orientation résultats. - Disponibilité à se déplacer fréquemment sur le territoire assigné. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI à temps plein avec un package salarial compétitif. - Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau et télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise internationale en pleine expansion. - Un accès à des outils technologiques de pointe et à un réseau de professionnels passionnés. Rejoignez Breakthru et contribuez activement à la croissance de marques emblématiques tout en développant votre expertise dans un secteur dynamique et en constante évolution.