Business Developer

À propos du poste

En tant que Business Developer, votre mission principale sera de développer notre présence commerciale via un réseau de partenaires distributeurs / revendeurs. Vous agissez comme le moteur commercial sur le terrain : vous identifiez, convainquez et habilitez des partenaires clés pour qu'ils vendent nos solutions avec succès. Votre objectif n'est pas seulement de signer des contrats de partenariat, mais de bâtir une véritable capacité de vente indirecte pérenne.

Missions principales

• Identifier et prospecter activement de nouveaux prospects et partenaires potentiels sur le terrain et sur vos zones géographiques cibles.
• Réaliser les visites, présentations, démonstrations produit et négociations jusqu’à la signature.
• Organiser et optimiser vos tournées terrain pour maximiser la couverture géographique et l’impact commercial.
• Détecter les partenaires stratégiques (revendeurs, prescripteurs), comprendre leur modèle et leur présenter une proposition de valeur claire.
• Former, accompagner et outiller les équipes des partenaires sur le terrain pour les rendre autonomes et capables de vendre nos solutions.
• Définir avec les partenaires les opportunités financières (marges, commissions, projections de revenus) pour garantir un intérêt mutuel.
• Fixer des engagements clairs, lever les freins commerciaux et animer le réseau au quotidien pour garantir un flux régulier de ventes.
• Définir, suivre et piloter vos objectifs individuels (nombre de visites, démos réalisées, partenariats activés, ventes générées).
• Analyser vos performances terrain et produire un reporting régulier et rigoureux via le CRM.

Profil recherché

• Expérience confirmée en Business Development (5 ans minimum), idéalement incluant une expérience en vente indirecte / réseau de distribution (Channel Sales).
• Commercial dans l'âme, orienté résultats et closing.
• Excellente capacité d'écoute, de négociation pour embarquer et former des partenaires externes.
• Autonomie dans l'organisation des tournées terrain et rigueur dans le suivi des KPIs et de l'outil CRM.
• Capacité à identifier les blocages terrain et à proposer rapidement des actions correctives.
• La connaissance des secteurs du commerce de détail, de la restauration ou des services est un atout.