Key Account Manager Administrations Publiques

À propos du poste

Orange Maroc recherche un(e) Key Account Manager dédié aux administrations publiques pour piloter la prospection, le développement et la gestion stratégique d’un portefeuille de comptes publics, en proposant des solutions complètes de connectivité et d’ICT/Cloud/Cybersécurité.

Missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients du secteur public.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte stratégiques pluriannuels.
• Identifier les opportunités de vente sur l’ensemble du portefeuille produits (télécoms et ICT).
• Proposer des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes avant‑vente.
• Maîtriser les processus d’appels d’offres publics et anticiper les consultations.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges et des cadres réglementaires.
• Maintenir une relation de confiance avec les décideurs (DSI, directions des achats, secrétaires généraux).
• Fournir un reporting régulier de l’activité et des performances commerciales.

Profil recherché

• Bac+5 en commerce, télécoms ou équivalent.
• Minimum 7 ans d’expérience, dont 5 ans en vente B2B télécom ou intégration IT.
• Excellente maîtrise de l’anglais professionnel.
• Capacité à travailler avec des interlocuteurs de niveau C‑level.

Compétences requises

• Maîtrise des solutions de connectivité.
• Bonne compréhension des solutions ICT, Cloud et Cybersécurité.
• Capacité à identifier les cas d’usage pertinents pour les solutions ICT.
• Maîtrise des outils CRM et de business planning.
• Compétences en négociation complexe et gestion d’équipes pluridisciplinaires.