Key Account Manager – Automobile & Ferroviaire

À propos du poste

Le Key Account Manager est chargé de développer les ventes dans le secteur automobile, avec un soutien sur d’autres industries comme le ferroviaire, sur les zones géographiques du Maroc, de la Tunisie et du Moyen‑Orient (EMEA). Il travaille en étroite collaboration avec les constructeurs, les équipementiers et le Product Management pour promouvoir les solutions techniques de l’entreprise.

Missions principales

• Développer le réseau clients (responsables projets, qualiticiens, responsables méthodes, achats) sur le secteur attribué.
• Promouvoir les nouveaux produits et les produits existants auprès des services prescripteurs et utilisateurs.
• Négocier les conditions commerciales des contrats dans les limites préétablies, en coordination avec les KAM et la direction commerciale.
• Remonter les tendances du marché et les nouveaux besoins via des rapports hebdomadaires.
• Lancer des demandes de modification ou de création de produits pour répondre aux besoins clients.
• Assurer la réalisation des objectifs de développement et de prospection.
• Réaliser le rapport d’activité et mettre en place le suivi du plan d’action.
• Effectuer des déplacements réguliers sur le terrain.

Profil recherché

• Ingénieur technique ou commercial technique avec au moins 5 ans d’expérience dans l’industrie automobile et ferroviaire.
• Expérience avérée en vente, positionnement produit, développement de marché et gestion d’un réseau.
• Posséder un réseau professionnel sur le secteur géographique concerné.
• Anglais impératif.
• Excellentes qualités de communication, créativité, curiosité et sens du service client.
• Capacité à travailler en équipe.

Compétences requises

• Maîtrise de Salesforce.
• Bonne maîtrise d’Excel.
• Bonne maîtrise de PowerPoint.