New
Job description
Simtra BioPharma Solutions (Simtra) est une CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization) de renommée mondiale, spécialisée dans la production d’injectables stériles pour les industries pharmaceutiques et biotechnologiques. Avec des sites stratégiques à Bloomington (Indiana, États‑Unis) et à Halle/Westfalen (Allemagne), Simtra offre une gamme complète de systèmes de délivrance (seringues préremplies, flacons liquides ou lyophilisés, diluants, flacons en poudre, cristallisation stérile) et de types de produits (biologiques, petites molécules, cytotoxiques, composés hautement puissants, vaccins). La qualité, l’innovation et l’amélioration continue sont au cœur de notre culture d’entreprise.
En tant que **Manager Business Development**, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de notre portefeuille client et le positionnement de Simtra comme partenaire de choix pour les projets cliniques et de fabrication. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, de la prospection, de la négociation et du suivi des contrats, tout en assurant une expérience client exceptionnelle.
### Principales missions
- **Prospection et génération de leads** : identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales à travers des campagnes de cold‑calling, des actions de networking et l’exploitation d’outils CRM.
- **Développement de processus de vente** : travailler en étroite collaboration avec le Business Development Executive pour concevoir et optimiser les workflows de prospection sortante.
- **Gestion du cycle de vente complet** : planifier, diriger et contrôler les activités commerciales pour les comptes assignés, de la prise de contact initiale à la signature du contrat.
- **Négociation de contrats** : élaborer des propositions techniques et commerciales pour les services de fabrication sous contrat, de développement clinique, de formulation et d’emballage, en veillant à la rentabilité et à la conformité réglementaire.
- **Relation client à long terme** : assurer le suivi post‑vente, développer des partenariats durables et identifier des opportunités de cross‑selling et d’up‑selling.
- **Visibilité et génération de leads** : représenter Simtra lors de salons, conférences et séminaires internationaux, présenter nos capacités technologiques et créer des contacts qualifiés.
- **Collaboration inter‑fonctionnelle** : travailler avec les équipes Marketing, R&D et Production pour réaliser des études de marché, préparer des supports de vente et garantir la cohérence entre les exigences du client et les capacités de production.
- **Interface technique** : agir comme point de contact technique entre le client et les équipes internes, assurer la traduction des besoins clients en spécifications opérationnelles.
### Profil recherché
- Diplôme universitaire en sciences de la vie, pharmacie, ingénierie ou commerce.
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en business development ou ventes B2B dans le secteur pharmaceutique/biotechnologique, idéalement au sein d’une CDMO ou d’un laboratoire de production.
- Excellente maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la négociation contractuelle.
- Solides compétences en communication, présentation et négociation, avec une capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; la connaissance de l’allemand est un atout.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et capacité à travailler dans un environnement multiculturel et dynamique.
### Ce que nous offrons
- Un poste stratégique au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une exposition internationale.
- Un package salarial attractif, incluant bonus de performance et avantages sociaux compétitifs.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- Un environnement de travail stimulant, basé à Halle, avec des équipes passionnées et engagées.
Rejoignez Simtra et contribuez à façonner l’avenir de la fabrication pharmaceutique ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.
