Responsable Commercial Entreprise

À propos du poste

Inwi, opérateur digital global au Maroc, recherche un Responsable Commercial Entreprise pour développer son portefeuille PME à Casablanca. Vous serez en charge de promouvoir les solutions B2B de l’opérateur auprès des petites et moyennes entreprises.

Missions principales

• Vendre les offres fixes, mobiles, data et cloud aux PME.
• Mener l’intégralité du cycle de vente : découverte, démonstration, négociation et closing.
• Développer le portefeuille clients High End grâce à une stratégie de ciblage et à des offres sur mesure.
• Assurer la prise en charge des demandes spécifiques et coordonner leur mise en œuvre avec le back‑office.
• Contribuer à la fidélisation et au réengagement des clients.
• Effectuer une veille concurrentielle et proposer des actions adaptées.
• Suivre et reporter les actions commerciales via l’outil interne.

Profil recherché

• Formation Bac+4/5 en commerce ou marketing.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B dans le secteur IT ou télécom.
• Esprit entrepreneurial, orientation résultats et capacité à motiver les équipes.
• Excellente orientation client et sens du relationnel.

Compétences requises

• Maîtrise du cycle complet de vente B2B.
• Connaissance des solutions télécom (fixe, mobile, data, cloud).
• Capacité à élaborer des offres sur mesure et à négocier des contrats.
• Compétences en suivi commercial et reporting.