Responsable Commercial / Head of Sales

À propos du poste

Sterifil, entreprise marocaine fondée en 1986, fabrique, importe, distribue et exporte des produits de santé (dispositif médical, réactifs, cosmétiques, compléments alimentaires). Le poste de Responsable Commercial est rattaché au Directeur Général Adjoint et définit et met en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'accélérer sa croissance, développer ses parts de marché et améliorer sa rentabilité. Le poste est basé sur site, à Zenith (Sidi Maârouf).

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec la Direction Générale.
• Construire les objectifs commerciaux et les plans d'action par gamme, secteur et équipe.
• Piloter le chiffre d'affaires, la marge, le mix produit et les principaux KPI commerciaux.
• Mettre en place un système de forecast et piloter régulièrement la performance.
• Manager, structurer et faire monter en compétence les équipes commerciales.
• Développer les comptes stratégiques et les nouveaux marchés.
• Superviser les négociations majeures et les appels d'offres stratégiques.
• Garantir l'application de la politique tarifaire et optimiser les remises et marges.
• Assurer un reporting régulier de la performance à la Direction Générale.

Profil recherché

• Bac+5 en commerce, gestion, marketing, management ou formation équivalente.
• 8 à 12 ans d'expérience commerciale, dont une expérience significative en management d'équipe.
• Expérience confirmée dans le pilotage d'une organisation commerciale B2B.
• Une expérience dans le dispositif médical, la santé, la pharmacie ou un environnement technique B2B est fortement souhaitée.
• Arabe et français courants ; anglais professionnel souhaité.

Compétences requises

• Pilotage par les KPI, forecast et gestion de la marge.
• Négociation, gestion de comptes stratégiques et développement commercial.
• Forte capacité managériale, leadership et orientation business et résultats.
• Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial et en transformation.

Ce que nous offrons

• 13ème mois.
• Mutuelle privée et CIMR.
• Prime Aid El Kbir.
• Voiture de fonction et carte Gasoil.
• Bonus annuel conséquent.