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Description du poste
PPG, entreprise américaine du Fortune 500 et leader mondial des peintures, revêtements et matériaux spécialisés, recherche un(e) Territory Manager pour renforcer son équipe commerciale sur le site de Welshpool. Vous serez le moteur de la croissance de la gamme Architectural Coatings dans le secteur du retail, en développant les comptes clés, en identifiant de nouvelles opportunités et en maximisant la rentabilité.
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de ventes mensuels et annuels ainsi que les plans financiers définis par la direction.
- Développer le portefeuille clients existants (grandes surfaces, magasins de bricolage, distributeurs spécialisés) en proposant des solutions sur‑mesure et en assurant un suivi commercial de proximité.
- Prospecter de nouveaux comptes, analyser les besoins du marché et mettre en place des actions de conquête (visites terrain, démonstrations produit, offres promotionnelles).
- Gérer les négociations contractuelles, les remises et les conditions de paiement tout en respectant la politique de crédit de PPG.
- Piloter la gestion des comptes débiteurs, assurer le recouvrement selon les procédures internes et collaborer avec le service finance pour optimiser le cash‑flow.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et logistique pour garantir la disponibilité des produits, la conformité aux exigences techniques et la satisfaction client.
- Analyser les performances commerciales (KPIs, marges, parts de marché) et rendre compte régulièrement à la direction régionale.
- Contribuer à l’élaboration de plans d’action locaux (animations, formations, campagnes de communication) afin de renforcer la visibilité de la marque PPG.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de produits industriels ou de revêtements, idéalement dans le secteur du retail.
- Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement de nouvelles affaires.
- Excellente maîtrise des outils CRM et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Sens du service client, esprit d’équipe et forte orientation résultats.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé à Welshpool avec un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise internationale reconnue.
- Un package salarial attractif avec commissions et primes liées aux performances.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein du groupe PPG.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et des outils de travail modernes.
- Un régime de retraite et des avantages sociaux compétitifs.
Rejoignez PPG et participez activement à la croissance d’une marque de référence dans le secteur des revêtements architecturaux. Vous contribuerez à façonner l’avenir du marché tout en développant votre expertise commerciale au sein d’une équipe engagée et innovante.
