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وصف الوظيفة
Siemens, leader mondial des technologies de l’énergie, recherche un Business Development Manager dédié aux applications en courant continu (DC) pour le marché nordique. Vous intégrerez l’équipe Commerciale & Ventes au sein de notre Business Unit Energy Solutions, basée à Toulouse, et jouerez un rôle clé dans la croissance de nos solutions durables et à haute efficacité énergétique.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans les pays nordiques (Suède, Danemark, Finlande, Norvège) pour les applications DC (transport ferroviaire, marine, data‑centers, réseaux de distribution).
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de pénétration du marché en s’appuyant sur les tendances émergentes (hydrogène, stockage d’énergie, électrification des transports).
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients clés, les intégrateurs de systèmes, les OEM et les partenaires technologiques.
- Traduire les besoins techniques des clients en propositions de valeur business, en collaborant étroitement avec les équipes Produit, Marketing, R&D et Service.
- Réaliser des études de marché, analyses concurrentielles et veille technologique afin d’alimenter les feuilles de route produit et les stratégies tarifaires.
- Piloter les négociations contractuelles, le suivi des offres commerciales et la clôture des ventes, tout en garantissant la satisfaction client et le respect des objectifs de rentabilité.
- Contribuer à la définition de la stratégie de mise sur le marché (go‑to‑market) et aux plans d’action transversaux (formations, campagnes marketing, événements sectoriels).
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction régionale et participer aux revues de performance.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (génie électrique, génie industriel ou domaine technique similaire) ou équivalent.
- Minimum 4 ans d’expérience réussie en développement commercial ou ventes techniques dans le secteur des technologies énergétiques, idéalement avec une expérience avérée sur les solutions DC ou les projets d’électrification.
- Historique de résultats probants (atteinte ou dépassement des objectifs de chiffre d’affaires, création de comptes stratégiques).
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais, la connaissance d’une langue nordique (suédois, danois, finnois ou norvégien) constitue un atout.
- Aptitude à expliquer des concepts techniques complexes à des interlocuteurs non‑spécialistes tout en mettant en avant la valeur économique.
- Fortes compétences en négociation, gestion de projets et prise de décision autonome.
- Esprit d’équipe, capacité à travailler en mode matriciel avec des équipes multiculturelles et à distance.
- Sens de l’analyse, rigueur et orientation résultats.
- Disponibilité à se déplacer régulièrement dans les pays nordiques (30 % du temps).
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son engagement en faveur de la transition énergétique.
- Un environnement de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package salarial attractif, complété par une prime de performance et des avantages (mutuelle, plan d’épargne, véhicule de fonction).
- Des opportunités de formation continue et de mobilité internationale au sein du groupe Siemens.
- Un cadre de travail stimulant, avec des projets à fort impact sociétal et environnemental.
Rejoignez Siemens et participez activement à la transformation énergétique du Nord de l’Europe ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.
