Senior Business Developer

À propos du poste

En tant que Senior Business Developer, vous rejoignez Percall, groupe leader de la transformation digitale, pour développer la clientèle au Maroc en promouvant les solutions industrielles.

Missions principales

• Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités commerciales, de la génération de leads jusqu’au closing.
• Développer et entretenir des relations avec les décideurs clés (DSI, directions industrielles, directions générales).
• Collaborer avec les équipes avant‑vente, techniques et delivery pour structurer des offres adaptées.
• Négocier et conclure des contrats de services.
• Participer à la définition et à l’exécution de la stratégie go‑to‑market locale et au suivi du marché marocain.
• Assurer le reporting commercial et contribuer à la croissance au Maroc et en Afrique de l’Ouest.
• Représenter Percall lors d’événements professionnels, salons et forums sectoriels.

Profil recherché

• Formation Bac+5 (École de Commerce, d’Ingénieurs ou Université).
• 7 à 10 ans d’expérience minimum dans la vente de services PLM, MES, Supply Chain, IoT ou solutions de transformation digitale industrielle.
• Expérience confirmée en environnement B2B.

Compétences requises

• Connaissance des solutions PLM, MOM, IoT, ALM, CAD, XR et Data.
• Maîtrise du cycle complet de vente (prospection, négociation, closing).
• Capacité à analyser le marché et identifier les segments prioritaires.